クラウドベンダーのなかで、直販のみで成り立っているケースは、実は少数派であり、多くはSIer/ISVが、販売や営業面で協力する“エコシステム”で成り立っている。ましてや、ユーザー企業との実証実験が欠かせないIoT/ビッグデータ、AI絡みの領域では、パートナーの協力がビジネスのカギを握るといっても過言ではない。(安藤章司)