徐直軍・輪番CEO兼取締役副会長は、「HAS 2017」で約1時間にわたり、報道関係者や産業アナリストの質疑に応じた。同社が注力分野に位置づけるパブリッククラウド事業での競争関係や、グローバルで実用化が進むAI領域などに対して自らの考えを示した。

――パブリッククラウドに力を注いでいるが、法人向けビジネスの領域では、（顧客先である）通信事業者との競争も生じることになる。ファーウェイは、自らの立場をどう位置づけているのか。

徐　われわれは、もともと法人向け市場で製品・ソリューションのプロバイダの位置づけだ。一方、通信事業者は、自身の製品とソリューションをもっていない。そのため、ファーウェイと通信事業者は相互補完の関係になることができる。実際に欧州では、ドイツやスペイン、フランスなどで通信事業者と協力し、共同でパブリッククラウドを展開している。発展途上国では、通信事業者の能力に限りがあるため、われわれが自らパブリッククラウドを構築することもあるが、その場合もパートナーとして通信事業者と連携し、ユーザーにサービスを提供している。

――パブリッククラウドの領域で、AWS（Amazon Web Services）やマイクロソフトにどう立ち向かっていくのか。

徐　AWSやマイクロソフトは、米国などの先進国で大きなプレゼンスを有している。だからこそ、われわれは欧州では現地の通信事業者との協力によって、安全で信頼できるパブリッククラウドを提供しているのだ。このことは、欧州の多くの企業が、われわれのパブリッククラウドを選ぶ一つの理由になっている。

　一方で、発展途上国でファーウェイは高いプレゼンスをもっている。長年にわたって蓄積してきた優位性を発揮することで、AWSやマイクロソフトと競争できる。

――競争が激しい法人向け市場では、IBMやオラクル、アクセンチュアなども競合になるのではないか。

徐　法人向け市場で、このようなIT企業はわれわれのライバルとはいえない。むしろ、IBMやアクセンチュアなどは、われわれのパートナーだ。ファーウェイは、自らを製品のプロバイダと位置づけており、IT企業との協力を通してサービスを提供している。

　システムのクラウド化などの通信事業者向け市場でも、IT企業との競争はほとんどない。これには、複数の要因が存在する。一つは、通信事業者はどこも仕入部門の力が強いため、IT企業がそれほど儲からないということ。二つめは、通信事業者のシステム構築はカスタマイズが多いうえに、変化も速いこと。三つめは、通信事業者向けに構築するCRMなどのシステムが、その他の業界に拡張しにくいことだ。

――人工知能（AI）領域では、どのような取り組みを進めるのか。

徐　今後は、すべての製品とサービスにAIを盛り込んでいく。まずは、機械学習を通じて、グローバルで多発するネットワークインシデントへの技術価値を発揮したい。われわれは現在、よりスマートなネットワークを実現するAI「網絡大脳」を構築している最中だ。

　クラウドの観点でいえば、プライベートクラウドであれ、パブリッククラウドであれ、われわれはAIをサービスに組み込んで、企業を支援していく。

――最近、テンセントや中国電信などは、相当な安値で中国政府のプロジェクトに入札し、受注を獲得している。ファーウェイの中国政府向けビジネスのモデルはどのようなものか。

徐　ファーウェイと中国政府との協力モデルは単純だ。一つは、われわれが製品をパートナーに提供し、パートナー経由で政府のニーズを満たすこと。もう一つは、われわれが直接コンピューティングリソースを提供して、政府のニーズを満たすことだ。（質問で挙がった）他社と同じようなやり方はとらない。

――上場は検討しているのか。

徐　まだ考えてはいない。