例年、中国の日系ITベンダー現地法人では、上半期に経営トップ交代の人事が行われる。新たな経営トップは、どのような事業構想を描き、自社を成長に導いていくのか。今回は、2017年に就任した4人の総経理に、新任の抱負をざっくばらんに語ってもらった。（真鍋 武）

思誠思凱信息系統（上海）（SCSK上海）
中国で夢ある未来を、共に創る

──総経理としてどう舵を取っていきますか。
──任期中にやり遂げたいことはありますか。

細谷　三つあります。一つは、先ほども申し上げた通り、社員数を100人にすること。これができると、売り上げも収益も伸びて新しいことにも挑戦しやすくなります。二つめは、働く環境を変えること。フリーアドレスやリモートオフィスの仕組みを導入するなど、働き方を変えていきたい。三つめは、社内の公用語を中国語にすること。そのために、私自身も中国語の勉強に力を注ぎます。

佳報（上海）信息技術（ＪＢＣＮ上海）
お客様の立場に立ったサービスを提供

──自社の強みについてどのように認識していますか。
 
──任期中に成し遂げたいミッションは何でしょうか。

久保　JBグループのなかで、JBCNを少しでも影響力のある会社にしていきたいと本気で考えています。筋肉質な会社を目指しその一環として、「SMAC」を中核としたストックビスネスを徹底的に強化します。現在、ストックの売上比率は3割程度ですが、これを大きく増やします。ストックビジネスに結びつかないことはやらないくらいのつもりで前進していきます。

文雅科信息技術（ウイングアーク上海）
顧客に深く入り込む

──どのように事業を拡大していきますか。
 
──今後の抱負について聞かせてください。

大金　まず2017年度は、昨年以上の業績を目指します。上半期に関しては、ここまで非常にいいペースで推移しています。この調子を維持していきたいですね。

　また、当社は現在、約180社のユーザーを抱えていますが、大部分はBIツールのお客様です。今後は、もう一つの主力製品である帳票ツールの販売も伸ばしていきたい。そのための販売戦略を練っていく必要があります。

　顧客ターゲットについては、日系企業向けのビジネスを軸足としつつ、引き続きローカル企業の開拓にも挑戦していく方針です。

高律科（上海）信息系統（クオリカ上海）
強みを磨く

──自社の強みや課題をどう認識していますか。
 
──中国のIT市場については、どのように認識していますか。

三村　モバイル決済の「微信支付（WeChatPay）」が急速に普及するなど、変化が早い市場だと感じています。当社も、こうした変化に適切に対応していく必要があります。

　その一環として、「TastyQube」では「微信」や「餓了麼」（出前アプリ）などとの連携を進めています。例えば「微信支付」で決済したデータを自動的にPOSに登録したり、「餓了麼」のオーダー情報を自動登録したりするものです。こうしたデータ連携は、中国ではもはや“できてあたりまえ”のことで、お客様の要求レベルも高くなっています。

　AToMsQubeでは、経営状況や在庫状況の可視化など、製造業の経営者により訴求できる機能をつくっていきたいですね。生産管理だけの機能でシステムが売れる時代ではなくなっています。

──ご自身の総経理としての使命はどのようにお考えですか。

三村　中国人マネージャー層を育てることが、私のミッションだと自覚しています。ゆくゆくは、中国人のマネージャーたちが、自分たちで会社を運営していけるようにしたいですね。当社は日系企業ですが、本社からの支援だけで事業を拡大していくには限界があります。また、日系のお客様でも中国人担当者が増えています。

　事業戦略の観点では、強みを磨くことに力を注ぎます。ソリューションの機能を強化するだけでなく、ヘルプデスクなど、アフターフォローも含めて、よりお客様をサポートできるよう努めていきたいですね。