レッドハットは、Kubernetesをベースとしたコンテナ管理製品「OpenShift」の普及を促進するため、国内におけるパートナー戦略を強化している。コンテナ技術の導入を加速するためトレーニングプログラムの拡充を図ったほか、ユーザー企業のビジネス変革や基幹システム向けのインフラ構築支援といった領域で、国内の大手パートナーとの戦略的な協業を推進している。

　アジア太平洋地域でパートナー戦略を統括するアンドリュー・ハブグッド・バイスプレジデントは「レッドハットの収益の大部分はパートナー経由によるものだ」と述べ、ユーザー企業におけるコンテナ技術の導入推進には、パートナーによるOpenShiftの取り扱いの拡大が不可欠との見方を示す。OpenShiftのビジネスにコミットするパートナーには、通常有償のトレーニングプログラムを無償で提供するほか、パートナー同士のマッチングを通じた連携ソリューション開発の支援などを行っているという。