マイクロソフトのウィンドウズNTは、「中身をすべて理解している」。NT版の第1号は「私が売った」と自負する。1995年の日本NCR在籍時には、これを営業担当として1人で年間100台以上「売りまくった」。「DNAはIT営業」だが、SE（システムエンジニア）の心得も持ち合わせ、その“両刀”を使い分ける。サーバー・ワークステーションのビジネスに携わってきた。起点となる時期には必ず前線で「トップセールス」を記録していた。「UNIX系システムはバージョンゼロの頃からマシンを大企業にセールスしていた」。時には、顧客先で受注獲得の目的でビジネスフローを書いた。


「ウィンドウズNT」は、当時の成毛眞・マイクロソフト社長の講演を聴き、「将来の汎用OSはこれだ」と惹かれた。程なくして、同社に転職する。「本質を語れるか。それが『クロージング（契約）』に至るポイント」。この作戦が奏功。北海道から福岡県の営業所を束ねる責任者になる。

「上新電機から松下電器産業までをカバーした」しかし、「原点回帰して基幹業務を扱いたい」と、SAPジャパンに移る。会社側の期待は大きい。同社が新規参入した中小・中堅市場（SMB）向けパートナー戦略の中心人物として抜擢された。「毎日、もの凄いストレス」。その都度、酒席で解消する。そんな外資系エキスパートが「SAPはドラマチックに変化している」と、ここが集大成の場と認識している。