ビジネスブレイン太田昭和（BBS）は、今、中国事業の拡大に取り組んでいる。事業の成否のカギを握る曲昊直は、「ビジネスモデルを確立しつつある」と感じている。 


　BBSに入社する前は、日立ソリューションズで本社と中国のオフショア現場をつなぐ橋渡しの仕事に携わった経験がある。オフショア開発先として開拓したのが、中国の大手オフショア開発会社の大連華信だ。パートナーシップを結んだ当時は30人程度の会社だったが、「この会社は必ず成長する」と見込んでいた通りの企業になった。ほかにも、アチーボや用友軟件との契約締結を果たした。中国市場をビジネスの場として開拓する事業にも携わった。

　前の会社で学んだことは、「日本と中国の差を縮められるかどうかが、ビジネスの成功を左右する」ということ。オフショア開発では、現場で日本のやり方を徹底的に指導するが、「頭ごなしではなく腹を割って説明して、現場の技術者に理解してもらう」。一方、本社に対しては「中国の技術者が求めているものを理解してもらうように説得する」。本社と現場でやり取りを繰り返して日本と中国の長所を融合させることが、「ビジネスを成功へと導く」と認識している。

　今は、中国に進出しようとしている企業や日系企業の現地法人を対象として、コンサルティングでビジネス拡大を支援する事業の構築を進めている。次のステップは、「当社の現地法人を設立すること。今後5年以内には確実に実現する」と断言する。

　「日本語を勉強すれば、就職先に困らないのではないか」と考えて、大学で日本語を専攻した曲。「大連の大学に在籍していた当時、日系企業が次々と進出し、工場を見て単純に『すごい！』と感動した」。その時から、日本と中国のすぐれたところを融合する意識が芽生えた。（文中敬称略）