これからのメディアビジネスで
考えるべきコンテンツの価値

本多　取材するというのは、コンテンツをつくる側の課題意識をアウトプットに込めるための出発点になる行動だと捉えてるんですよ。メディアのコンテンツって、読者が誰なのか、読者の目的が何なのかによっていろいろパターンがあっていいとは思うんです。でも、Web上のメディアプラットフォームには、取材を前提としない、読者の時間を無駄に消費させるだけのコンテンツがあまりに溢れすぎてる気もするんですね。それでもそのプラットフォームに人が集まればビジネスとしては順調に成長できてしまったりする。

木村　でも、それは長続きしないと思う。

畔上　いや、続くと思うな。

本多　実は私もそういう状況は続くんじゃないかと思っていて、メディア業界の端っこにいる業界紙ではありますが、どう向き合えばいいのかなと考える時があるんですよ。

　読者が知りたい情報を提供することは大事ですが、その先に想像していなかった気づきや洞察みたいな、さらにプラスアルファの「お土産」があることがクオリティを備えた記事の条件だと思っていまして、そういう記事を継続的に発信していくにはコストもかかりますよね。そのコストの価値がメディアビジネスの中でどんどん低く見積もられるようになってきている気がするというか。

　大河原さんはご自身のブランドを確立されていろいろなメディアにコンテンツを提供する立場ですし、木村さんは先ほどタイアップ広告のクオリティの話をしてくれましたけど、新しい経済メディアであるとともにマーケティングツールでもあるNewsPicksでマネタイズのド真ん中を担う立場。畔上さんはメディアの世界を離れてマーケティングでメディアを利用する立場ですね。これからのメディアビジネスがどうあってほしいか、ぜひご意見をうかがいたいです。

木村　コンテンツの力があれば商売はできると思う。NewsPicksの話で言うと、プレミアムプランに月額1500円払うって、やっぱりそれなりの金額ですよ。それがいま17万人くらいいるわけで。うちの編集部の人間、やっぱり優秀ですから。コンテンツが本当に面白ければ絶対にお金が取れるし、有料媒体として成り立つというのはWebの世界でも同じだと思っています。

　うちはキュレーションの機能もあるから外部のコンテンツもあるけど、やっぱりつまんない記事とか信ぴょう性が低い記事はボッコボコに叩かれてるし、ちゃんと面白い切り口で取材したものは広告であっても評価される。そういうところがあるから、読者を信じてるというか。

畔上　一定層の意識の高い人を相手にするなら木村さんの理論でビジネスになると思うんですよ。でも、メディアの商売はそれだけじゃないから本当に難しいと思う。

　有料会員が17万人って確かにすごいけど、読売新聞だったら700万部超えているわけです。朝夕刊セットなら月額5000円近いコストがかかるのにですよ。どんどん部数が減っていると言っても、17万と比べたらかなり差がありますよね。NewsPicksはそこをもう顧客として囲い込んでしまっているから勝ち組と言えるんだけど、インターネットは2匹目のドジョウはいないから。勝てるのは最終的に1分野1社というのがネットの世界ですよ。

　コンテンツの力を信じるのはいいんだけど、すごい優秀な人間を集めてNewsPicksの二番煎じで成功できるかというと、もう厳しいと思う。NewsPicksはビジネスモデルが秀逸だったからね。だからこそ後から優秀な記者が集まってきたという側面もあるでしょ。

木村　それはそうだね。

畔上　だから、コンテンツの力だけで戦える時代かというと、微妙ではあるというのが結論かな。

ITビジネスエコシステムを
掘り下げる

大河原　媒体の立ち位置が明確であるというのが重要で、そこを表現するために全力で動く編集者とライターがいるという構造でビジネス紙はいいと思う。一方でいかにバズらせるニュースを書くかが大事なメディアもあって、同じテーマを扱っても記事の書き方は全然違うんだよね。

　じゃあBCNはどうするかというときに、BCNの読者層っていうのは明確だし、かなりニッチだし、尖った人たちだし、そういう人たちに刺さるコンテンツというのはBCNでしか出せないと思うんですよ。単純に言えば売り手に対して響く原稿をちゃんと書けるかどうかというのが問われるわけで、書いてきたからこそ40年間継続してきたということで、そこが他の媒体との差別化になっていると思う。

　いま、売り手に向けた切り口で書ける媒体ってBCNしかないんですよ。売り方が変わっても、売る人は絶対にいなくならない。DXによって作り手も使い手もみんな売る人になってきているから、そういう切り口で市場をカバーできる媒体だからこその存在感を出していくのが、生き残る道だし差別化になるということではないでしょうか。

本多　そうおっしゃっていただいてうれしいですね。というのも、いまの週刊BCNやWebの週刊BCN+は「ITビジネスエコシステム探求メディア」を標榜しているんですよ。日本のデジタル活用の進化だったり、そもそも我々の読者のビジネスや業界がさらに成長していくには、「メーカー」→「何らかの形で間接販売の機能を担うディストリビューターや販売店、SIer」→「ユーザー企業」と一方通行で流れる従来型のITの販路がメインストリームのままでは限界があるという課題意識が近年大きくなってきたからです。

　実際取材の現場でも、大河原さんが言うところの作り手、売り手、使い手が渾然一体となってIT市場のエコシステムを形成するようになってきていると実感する場面がこの数年は特に増えてきています。ソリューション開発の上流で価値を共創したり、共創したソリューションを拡販したり、またある時はソリューションをユーザーの業務と融合させビジネス上の成果を出してもらうために支援・伴走するなど、三者が交わるレイヤーや組み方も多様になってきているのは間違いないですよね。そういう状況を踏まえて、売り手としての役割を果たすことになる人のビジネスを後押しできるというのをコンテンツの価値として大事にしていかなきゃいけないと思っていますし、読者基盤もまだまだ拡大できると思っているんですけどね。

畔上　私が編集長をやっていた時は、紙の購読営業を積極的にやっていましたね。時代に逆行しているのは分かりつつも部数を増やしたいと思っていた。業界の人材も入れ替わるし、BCNを知らない人もまだまだいっぱいいるんですよ。だから、こちらがアピールすると購読したいと思ってくれる人は結構いる。特に地方はそういう傾向が顕著だったので、地方で講演する時はBCNの特集と時流を合わせて解説していましたよ。「BCN面白そうですね」と言われるのがすごくうれしくて。

　まだまだ購読が広がるチャンスはあると思うし、日本全国、ITベンダーはなんだかんだで増えてるし、IT業界は日本が沈没しても最後まで残る業界ですから。だからITの業界紙っていうのは本当にポテンシャルがあるんですよ。

紙媒体は生き残れるか？
Webに埋没しないための方策は？

本多　畔上さんは在籍時から紙にすごくこだわりがありますよね。

畔上　紙が必要か必要じゃないか、議論は行ったり来たりすると思うけど、やっぱりなくなってほしくないしね。学校の教科書に紙が残っているうちは、紙で読みたい人はいなくなりませんよ。なんでもタブレットにすればいいわけじゃなくて、紙に落書きしてパラパラ漫画をつくらないと小学校を卒業できないというのは今も昔も一緒ですよ。

　紙で学んだ人たちの間では、真剣に読もうと思ったら紙で読みたいというニーズは絶対になくならないと思う。逆にネットの情報が紙媒体みたいな書き方していると、早く結論言えと思ってイライラするんだけど（笑）。だけど紙なら起承転結で読みたい感じはする。BCNは紙のいいところを残しつつ、業界紙として業界を盛り上げていってほしいと思います。業界は必ず盛り上がるし、日本がある限り残るので。
 
木村　むしろもっとテックを使ってほしいなという気がする。

畔上　それもありだよね。

木村　メディアの役割って情報発信だけじゃなくて、コミュニティーをつくって育てていくというのがあるよね。業界紙は特に。最終的にはコミュニティーを媒介にした斡旋業だから、もっとデジタルマーケティングのテクノロジーをふんだんに使って、情報発信だけでは終わらない新しい時代のサービスを考えたほうがいいじゃないかと思う。

大河原　紙は残っていくと思いますよ。それが主流ではないにしても、紙ならではの特徴があるし、それをうまく使っていろんな訴求や貢献ができるだろうし。BCNは残存者利益を得ているところもあるのは大きなメリットで、タブロイドサイズでフルカラーで毎週出している媒体はないからね。そのメリットはいろいろと生かせると思いますよ。

　ITと同じですよね。クラウドがいいという流れは当然あるし、モダナイズしていかなきゃいけない世界だけど、一方でオンプレミスのいいところも生かされているわけじゃないですか。メディアも紙とデジタルを同じように捉えてもいいんじゃないかと思いますけどね。

本多　いま週刊BCNがやろうとしているのも、まさにハイブリッドなメディアとしてのトランスフォーメーションなんですね。

　現状、記者会見を取材したニュース記事は速報性重視でまずはWebに載せています。そうしてWebに蓄積されていくニュース記事から1週間ごとに何本か週刊BCNの編集方針に従ってピックアップ・再編集して、「1週間の業界の動き・トピック」を知らせるコンテンツとして紙にも掲載しています。それを紙のメインコンテンツである特集や個別取材に基づく市場動向解説記事、トップインタビューなどと組み合わせて紙面を構成しているわけですね。媒体特性って、個別の記事を書くときも当然意識する必要はありますが、根本的には情報のパッケージだったり、メディアサービスのプラットフォームの総体で表現するものだと思うんですよね。その意味で週刊BCNというパッケージの価値は読者の皆さんにもある程度評価していただいているのかなという手応えはあります。

木村　確かにパッケージとしての価値というのはある。

本多　一方で、Webでのプレゼンスをもっと高めなきゃというのは大きな課題で、今年、Webの読者動向を分析して読者エンゲージメント強化策を立てて実行する専門のチームを社内で立ち上げたんですね。木村さんがおっしゃったようなテクノロジーも導入して、全社方針として積極的な投資もしています。

　ハイブリッドなメディアとしての最終的な姿を模索している段階というのが現状なんですけど、少なくとも、紙とWebを問わず読者情報を一元管理して、ワン・トゥ・ワンに近いかたちでニーズに合った読者体験・ユーザー体験を提供していく必要はあるんだろうとは考えていますね。

ようやくゲストが登場、
ここで中締めです

本多　さて、宴たけなわですが、ここでスペシャルゲストが到着しました。……第8代目編集長の谷畑さんです！

　取材先、読者でご存じの方も多いと思いますが、3年前に大病されて、懸命のリハビリの甲斐あってかなり回復され、独力で近場の電車移動や簡単な発話くらいならできるようになっているということで、本日はこの後の打ち上げにも参加していただくべく、お越しいただきました。

木村　うわー、谷畑さん本当に久しぶりですね。ご無沙汰しちゃって申し訳ないです。

畔上　もう3年前か。入院していた時にお見舞いに行って以来ご無沙汰しちゃったけど、元気そうでよかった。

大河原　思ったより元気そうだね。

谷畑　4人もBCNの歴代編集長が集まってんのか。みんな全然変わらないね。
 
本多　谷畑さん、今日はわざわざBCNのオフィスまで足を運んでいただいてありがとうございます。編集長座談会も締めに入っているんですが、谷畑さんからもぜひ一言。

谷畑　週刊BCN、創刊40周年おめでとうございます。編集長を6年やったけど、とにかく楽しかった。それに尽きるね。倒れてから今まで、入院していた時からリハビリを続けてきた間も、BCNでの仕事を通して出会った仲間がたくさん支えてくれて、本当に感謝しています。この場を借りてお礼を言わせてください。ありがとうございます。

本多　みんな泣きそうになるので、そろそろ飲みに行きましょう。今日から都内も解禁ですから。それではこのあたりでお開きということで。みなさんご参加いただき、ありがとうございました。
（おわり）


■プロフィール
第5代編集長／フリーランスライター　大河原克行
1965年、東京都生まれ。1998年から2000年まで週刊BCNの編集長を務め、01年にフリーランスジャーナリストとして独立。電機、IT産業を中心に幅広く取材、執筆活動を行う。著書に「ソニースピリットはよみがえるか」（日経BP社）など。

第8代編集長　谷畑良胤
1964年、埼玉県所沢市生まれ。日本大学法学部新聞学科を卒業後、日本教育新聞社に記者として入社。その後、ソフトバンクBBのECサイト「バーティカルネット」に入社。2002年、BCNに入社。07年5月から12年11月まで週刊BCN編集長を務める。18年、インプレス入社。

第9代編集長／ニューズピックス ブランドデザイン Head of Creative　木村剛士
埼玉県出身。駒澤大学卒業。2002年、BCNに入社。週刊BCN編集部で記者を務め、10年に副編集長、12年12月から14年1月まで編集長。その後ユーザベースに移籍し、ニューズピックス（15年に分社化）でブランドデザイン チーフブランドエディターなどを務めた後、現職。

第10代編集長／GMOシステムコンサルティング 量子計算コンサルタント　畔上文昭
1967年生まれ。金融系システムエンジニアを約7年務めて、出版業界に。月刊ITセレクト（中央公論新社発行）、月刊e・Gov（IDGジャパン発行）、月刊CIO Magazine（IDGジャパン発行）の編集長を歴任。2013年にBCN入社。15年2月から17年12月まで週刊BCN編集長を務める。19年、取材で得た量子コンピュータ関連の人脈と知識を生かして量子計算コンサルタントに転身。ザイナスを経てGMOシステムコンサルティングに。