シー・エフ・デー販売は、「BCN AWARD 2013」で昨年に引き続き「グラフィックボード」「ドライブケース」「拡張インターフェース」「メモリ」「PC電源」の5部門を制した。昨年から取り組んできた品質へのこだわりが、「玄人志向」を安心・高品質のブランド価値の向上につながり、ユーザーの支持を獲得した。「2013年は自作パソコン（DIY）市場の底上げと、モバイル端末への対応の2本柱でさらに強化を図る」と力を込める山口英利社長に、13年の販売戦略を聞いた。

品質への徹底したこだわりがブランド価値を押し上げる

　シー・エフ・デー販売は「BCN AWARD 2013」のグラフィックボード部門の10年連続、ドライブケース部門の3年連続5回目、拡張インターフェース部門の4年連続受賞などに象徴されるように、自作パソコン市場で長年にわたって確固たる地位を築き上げてきた。

　山口社長は、2012年を振り返って「PCからタブレットへという大きな流れができた年であり、PC周辺機器には厳しい状況だった」としたうえで、「上期は対前年でマイナスだったが、それでもWindows 8の発売を見据えた商品開発をいち早く行っていたことで下期には盛り返し、年間を通じては前年並みの数字を達成できた」という。

　この業績を支えたのが、PC電源とHDDケースだ。PC電源はラインアップを拡充し、販売増を達成した。シー・エフ・デー販売の「玄人志向」ブランドは、これまでは比較的低価格帯の製品としてユーザーに認知されていたが、昨年から品質に徹底してこだわった製品を提供してきたことでイメージが変わり、ブランド価値が大きく向上したという。例えば6月に発売した700WのATX電源ユニット「KRPW-PS700W/88+」は、80PLUS SILVER認証を取得し、高効率・静音・長寿命の三拍子揃った製品ながら価格を抑えたことで、ヘビーユーザーを中心に高い支持を得た。

　一方、HDDケースは、PCを使わずにHDDのまるごとコピーができる「KURO-DACHI/CLONE」が大ヒットした。「グループポリシーの『ユーザーニーズの具現化』は絶対譲れない。『KURO-DACHI/CLONE/U3』は性能で妥協せず、細かいところまでこだわって造り込んだことが、本物を求めるユーザーの琴線に触れたと自負している。ドライブケース部門でのシェアを確実に5％は押し上げた」と山口社長は強調する。

初の自社イベントを開催「すそ野を拡大する余地はある」

　13年に向けて山口社長が掲げる第一のポイントは、タブレット端末への対応だ。「7インチタブレット端末の登場で、12年を元年として、今後はパソコンからタブレット端末への流れが加速していく。これまでの主なターゲットである『パソコンの玄人』に対して、タブレット端末のユーザーは正反対の存在になる。さまざまなチャレンジをしていく」という。

　DIY市場は、現状のままでは競合同士でのシェアの食い合いになるだけで、大きな伸びが期待できない。そこで必要になるのが第二のポイント、DIY市場のすそ野を広げる取り組みだ。その一つとして、同社は12月22日に秋葉原UDXで「玄人志向 大感謝祭 in AKIBA」を開催した。自社主催の大がかりなイベントは初めての試みだ。当日は、「改造バカ一台」こと高橋敏也氏のトークショーやパソコンアイドルのミニライブ、クイズ大会、抽選会など、盛りだくさんのメニューでお客様を出迎えた。「日本のDIY市場は、パソコンユーザー全体に占める比率で考えると欧米に比べて決して大きくない。すそ野を拡大する余地は十分にある。特にゲームユーザーに向けてDIYの楽しさを訴求して、全体の底上げを図っていく。自分たちが楽しいと思うものを製品化したい」と山口社長は力を込めた。