在中日?国信息服??市??境迅速?化的情境下，以往?以?岸???中心的互??系已?不能??足?有需求，因此需要?中日信息服??的互??系?行重筑。就此，我?采?了中国信息服?行?首屈一指的北京服?外包企??会会?曲玲年。

中日?国企?合作仍有很大空?

――从中国信息服??的角度来看，日本信息服??的?状不太景气……。

曲：　　在?及?个??之前，?允?我先介?一下我?北京服?外包企??会（BASS）的情况。BASS是由150多家企?会??成的?体，?些企?是在北京?立机?的?多信息技?服?商，也是接受日本、美国等海外?包的?岸?件??的服?外包企?。中国的?岸???有60％来自日本，因此与日本的?系必然比其他国家更加?密。尽管如此，日本?件??的?模本身增???，所以?日?件外包?期已?无法?到以往那?的?展??。?是当前最根本的??。


――???是最根本的??，但???不??如此。

曲：　　我?是从事面向日本及其他海外服?外包的企?，理所当然地希望增加?岸???目的??。?点是肯定的。会?企?中也有一些企?希望用欧美??来弥?日本?岸???目?模增???的不足，或是一?从事?岸??，一??合日本有?力的系?集成商?手?展面向中国市?的IT系?解决方案??。

　　??到日本的??量增幅不大,那?就增加欧美的?目,或者?准中国国内市?,其??些并不是????的事情。中国与日本的信息服??????去20多年才建立起互信合作?系。日本的?岸?件??中国占了?八成，正是在??的背景下，培?出了很多会日?的系?工程?。商??境?是在不断?化的，我???在正迫切需要着眼于今后20年，重筑中日信息服???的合作?系。

――具体来?是怎?的?？

曲：　　用一句?来?，就是重筑“??互?”的?系。日本市?的成熟与中国市?的成?，是??的?大主要因素。2010年中国?件与信息服??的?售?比上一年增?34％，??2011年与上一年将保持同?高的增?速度。??的市??模已?赶超日本，照此增?，几年后将呈?逼近欧盟的??。

　　如今，很多有?力的日?系?集成商、IT供?商在中国市??展??，我??通?服?外包培?起来的中日?国IT供?商之?有合作的余地。

双方都?改???

――提一个??的??，中国信息技?服?商在迅速?展?力的背景下，与日本系?集成商?合有什?好??？

曲：　　?个例子?。从全世界的信息服?市?的?售??看，富士通、NTT DATA、日立、NEC等排名在前。反?来再看看中国的信息服?市?，外?企?中，擅??行?域的IBM，擅??信的惠普，以咨?及系?集成?名的埃森哲等排在前面。包括戴?在内的?些外?供?商的市???合??占中国?件与信息技?服?市?的20％。尽管中国信息服?市?向外?企??放，但是日?供?商并未能?取很多市???。也就是?，日?供?商的?力未能在中国得到??。

――与BASS的成?企??合就能?在中国?取市????？

曲：　　至少??是抓住了??的??。从宏?角度来看，以往中国的投?集中在高速公路、高速?路、港湾等基??施方面。IT方面，也是金融系?、?信等所占比重大，在?个?域日?供?商没有抓住好机会。不?，我??今后IT投?的情况将会有所改?。中国在社会保障、医?、教育等方面?有很多的不足，服??整体都将会大幅度?展。想要在??的IT投?不断增加的?域中把握住机会，建立起?国人才、技?的互??系尤?重要。

――??想的是怎?的互??系？

曲：　　与欧美供?商相比，日?供?商在中国未能?保足?的市???，那就必??辟蹊径。前几天，有机会同一位日?供?商的高?交?，当?他提起“希望和了解我?公司的合作?伴加??一??密合作”。我就向他建?，“比起了解??公司的合作?伴来，?是??同已?深入中国客?、中国市?的中国供?商加?合作?系”。

　　尽管市??境如此?化，日?供?商高?的想法仍然停留在?岸??鼎盛?期。?岸???代日?供?商是客?，今后如果想要共同?拓中国市?的?，那?需要注意的是?客，是中国的用?企?。

　　中国的???伴熟悉日?供?商的??、特性固然重要，但是熟知中国市?和用?企?将提高??成功的可能性。当然，一直以来从事?日?岸??的中国信息技?服?商也需要改?意?和行?。

――在中日??互?型的??中，?个?域的??有可能得到?展？

曲：　　当然，日本在社会保障、老?化社会的??、支?世界上最?寿国家的医?体系、支????致的服??的信息系?等方面的??尤?突出。中国不足的地方都可以借?日本，因此充分利用?些??，再加上与中国有?力的信息技?服?商，其中包括熟知当地客?的我??会的会?企?，建立起全新的互??系，?不正是?大日?供?商在中国市???的捷径?？

眼光紙背 ～取材を終えて～