マネタイズの仕組みを全国展開

──そうしたコンピュータパワーが電通との協業拡大につながった、と。

釜井　そうそう、本題ですね（笑）。電通との協業ビジネスが拡大したのは、2009年、家電エコポイントが実施された時に、補助金などを申請するのに使う情報システム基盤としてクラウドサービス「Salesforce」が採用されたことがスタートです。電通はグリーン家電普及推進コンソーシアムの幹事会社として参加しており、当社はSalesforceのシステムまわりを担当したことが、本格的な協業拡大のきっかけになったのです。Salesforceは汎用サービスですので、エコポイント用にカスタマイズする必要があります。今さらですが、当社の技術力を電通が高く評価して、2010年の住宅エコポイントについても同じような仕事を電通と一緒に行いました。

　当社の事業セグメントでは「コミュニケーションIT」と呼んでいるのですが、直近では大阪梅田駅周辺の再開発計画「グランフロント大阪」の商業施設で、スマートフォンとデジタルサイネージを組み合わせたマーケティングシステムを構築しています。この施設は2013年4月下旬に開業する予定で、デジタルデバイスを使ったマーケティング活動を通じて、さまざまなマネタイズにつながるような仕組みづくりを電通と連携して進めています。開業時にはまだ初歩的な仕組みからのスタートとなる見込みですが、順次、発展させていきたいと考えていますし、ここで得た成果は全国の同様の商業施設への横展開もできると期待しています。

──2013年1月から香港法人の台北支店の営業を開始するなど、アジア市場での拠点整備を着々と進めておられますね。

釜井　直近では北京と上海2か所、深セン、香港、シンガポール、ニューヨーク、ロンドンで、今回の台北を含めると9拠点を展開しています。ASEAN地域についてはタイとインドネシアでの営業拠点の開設を検討中です。先ほどお話ししたように、金融機関向け業務システムや製造業向けのエンジニアリングソフトを手がけてきた実績がありますので、海外ビジネスにおいても金融や製造分野でのビジネスが伸びています。

世界9拠点にASEAN2拠点増設を検討

──海外ではどのようなビジネスが伸びているのですか。

釜井　いろいろありますが、一つはリース会社の海外拠点向け業務システムの上期売り上げが、前年同期比79％増と大幅に増えました。リース会社向け業務システムはヒット商品となり、上海法人の売り上げもこの業務システムの販売が好調なことから39％増と伸びています。金融絡みでいえば、上海だけでなく、ニューヨークやロンドン、シンガポールなどの金融都市における人員拡充も進めていくことで、事業の拡大を図っていきます。

　バンコクやジャカルタへの拠点開設の検討については、「中国リスク」を考慮して……というわけではまったくなく、日系製造業が多く進出するタイやASEAN最大の市場であるインドネシアでのビジネスの拡大が見込めるからです。中国との政治摩擦は懸念材料ではありますが、当社の中国ビジネスの事業計画になんら変更はありません。こうした取り組みによって、今期（2013年3月期）のグローバル関連の売り上げは前年度比20％余り伸びて69億円の見込みで、来年度は80億円まで拡大しようと考えています。

　製造業向けには、独シーメンスグループのPLM（プロダクトライフサイクルマネジメント）システムの販売で、当社はアジア地域でのダントツのトップセラーですし、CADやCAE（コンピュータ支援エンジニアリング）といった製品開発から製造、生産管理全般で強みを生かしていきたい。当社が開発した地銀向け業務システム「BANK・R」の中国語版の展開も促進していきます。

　また、コミュニケーションITの分野では、2012年5月に製品化したネット通販や決済、顧客管理、ビッグデータ分析などをモジュール化した「iPLAss（アイプラス）」を製品化しています。電通向けのシステム開発を通じて、これまでも700種類余りのマーケティング関連モジュールを開発してきましたので、この分野で顧客からの大抵の要求にはモジュールを組み合わせることで応えられます。アジアは消費市場が急速に拡大していますので、電通との協業を通じてコミュニケーションIT事業の拡大も進めていく考えです。

──来年度（2014年3月期）は中期経営計画の最終年度となりますが、いかがですか。

釜井　今のところ、経営計画で策定した年商800億円、営業利益55億円の目標に変更はありません。国内情報サービス市場が回復基調にあるとはいえ、長期的にみれば、やはり成熟市場です。ただ、当社がこれまで培ってきた金融や製造をはじめとする業種業務のノウハウやアジア成長市場の取り組み、電通グループとしての相乗効果を生かすことで、潜在的な成長余地は依然として大きいとみています。

眼光紙背 ～取材を終えて～