ブロケードコミュニケーションズシステムズ（松島努社長）は、今年の新たな取り組みとして、医療や放送など特定産業に注力した営業活動を進める。松島社長は、「昨年下期あたりから、部門ごとに導入されていたSAN（ストレージエリアネットワーク）を全社で統合的に管理し、TCO（システム総保有コスト）削減につなげるユーザーが増加している」と分析。こうした動きを支援するため、「今年は新たに産業別ソリューションを拡充し、システムインテグレータのビジネスを支援する」方針だ。すでにその第一弾として、日本ストレージ・メディアと提携し、医療分野向けソリューションの提供を発表しており、産業ソリューションをもつパートナーと協業を進めていく。

　ブロケードコミュニケーションズシステムズは、SAN向けファイバチャネルスイッチの開発、販売を行っている。

　「不況下にもかかわらず、売上金額は前年比40％増と好調に推移している。ただし、ファイバーチャネルスイッチの売り上げは、台数に比べ、金額の比率が低くなってきた。これは、ユーザーからの値下げ要求が強まっていることに加え、SANの活用方法がこれまでのポート拡張から、空いているSANの有効活用へと、使い方が変化してきているため」（松島社長）と語る。

　さらに、「コスト面での効率アップのためにSANを活用するというニーズがようやく出てきた。今後2年間は引き続きSAN市場の伸びが続くのではないか」との見通しを示す。

　そこで、産業別ソリューションの拡充を今年の新たなビジネスにする。

　昨年は、「マルチベンダー環境でのSAN導入にはシステムインテグレータとの協業が必要」として、パートナーを中心に認定技術者の数を1年間で200人にまで増強した。

　この協業をさらに強め、産業別ソリューションの拡充を図る。

　まず、6月2日付で、医療分野で実績をもつ日本ストレージ・メディアと提携した。

　ブロケード側では医療分野向け販売を「産業別展開の第一段階」と位置づけている。

　医療分野では、X線、MRI（磁気共鳴映像）、CT（コンピュータ断層撮影）など画像を使った診療が多いことから、機器ごとにSANが導入されてきた。

　しかし各機器が連動して使われていないため、効率が悪いといった弊害が生まれている。「医療現場では、1人の患者についてすべての情報をまとめて見たいというニーズがある。そこで、アイランド化したSANを統合するニーズが生まれている」（松島社長）という。

　今後は放送など、ニーズがある産業を掘り起こし、ソリューションづくりを進めていく。