豪州のBI／レポーティングツール「Yellowfin」を開発する、イエローフィンのグレン・ラビーCEOが来日し、グローバルビジネスと、日本市場について話した。イエローフィンはパートナーである京セラ丸善システムインテグレーション（北村寛社長）とともに日本市場を開拓、販売する新製品の拡販を進める。

グレン・ラビーCEO

　イエローフィンは2001年に豪州のメルボルンで設立されたBIツールベンダーで、米国など20か国で製品を展開している。現在、米国のシティバンクやヤフーなどをはじめ、600～700社への導入実績をもっているほか、ASPによるBIツールの提供を各国で進めている。

　昨年はIT業界全体が厳しい状況にあったが、米国と日本を中心に売り上げを伸ばした。その要因として、他のベンダーの製品にBI機能を組み込むOEMでのビジネスや、既存ユーザーのライセンス追加などがけん引したことを挙げている。「自動車産業は大きく影響を受けた業界の一つだが、この不況下、経営をシビアに見直すためのツールとして、需要が盛り上がった。価格が安価な点も興味を引いた」とラビーCEOは話す。

　かつては高額だったBIツールは機能が格段に向上し、価格が下がっていることから、現場のラインマネージャーが日々の結果の報告に利用したり、経営者がボトムアップでの経営戦略を立案するために役立てるツールとしてのニーズが高まっている。

　協業する取引先同士でのレポート共有、CRM、ERP、通信事業者のビリング（請求通知）といったウェブを使った顧客向けレポートサービスなどにも、同社のBIツールが採用されているという。

　京セラ丸善システムインテグレーションは、5月18日に、イエローフィンのBIツールの新版「Yellowfin ver.5」を、提供開始した。「Yellowfin」はSaaS／クラウドに対応する。iPhoneや今後成長が期待されるアンドロイドOS向けのスマートフォンといったモバイル対応も強化している。最新のバージョンは、イン・メモリデータベースを搭載し、応答時間を大幅に短縮した。また、ExcelのスプレッドシートをデータソースとしてYellowfinにインポートできるようになったことで、ローカルで保有していたデータをサーバーサイドで共有することが可能となった。

　京セラ丸善システムインテグレーションでは、「YellowfinはウェブやSaaSに強い。例えばSaaSのセキュリティ製品をもつパートナーにYellowfinをOEM供給したり、パートナー同士のビジネス連携を支援したりすることで、OEMビジネスを展開する」と、国内での戦略を話す。国内には27社のOEMパートナーを抱えているが、パートナーの数を2倍に拡大することで、国内売上高の2割をOEMにしていきたい考えだ。（鍋島蓉子）