浜田社長によれば、Tableauはグローバルで従業員が3200人、日本オフィスも60人を超え、さらに飛躍的な成長を実現できるかどうかの分水嶺となる「第二変革期に突入している」。昨年には、グローバルでの営業部門責任者に、サン・マイクロシステムズ日本法人のトップも務めたダン・ミラー氏が就任。「ダンは日本市場をよく知っていて、何に投資しなければいけないかもよくわかってくれている」（浜田社長）という。Tableau Japanは、マーケティング、エンジニアに加えて、パートナー営業やインサイドセールスの人員も増強しており、インサイドセールスでリードを獲得し、SMB向けビジネスを担当するパートナーと共同でクロージングするパターンも増やしていきたい考えだ。

  　現在、営業の現場に競合するケースが多いのは、マイクロソフトの「Power BI」だというが、浜田社長はTableau製品の競争力に自信をみせる。「大手ベンダーは、業務アプリケーションなどにBIを組み込んだオールインワンのメリットを強調するが、オールインワンが必ずしもいいとは限らない。社外のデータ活用のスムーズさなどを考えても、独立した製品のほうがいい場合も多い」と強調する。さらに、「とくに米国のベンダーは、バグを前提とした製品展開をする傾向があるが、Tableauはアルファバージョン、ベータバージョンで徹底的にそこをつぶしてからリリースするので、品質にクレームを受けたことがない。こうしたユーザーフレンドリーなところも、日本のお客様に合っている」と、市場拡大に意欲をみせる。（本多和幸）