レノボ・ジャパン（レノボ）とレノボ・エンタープライズ・ソリューションズ（LES）は4月19日、新たなパートナープログラム「Lenovo 360」を国内でも開始すると発表した。PCなどデバイス関連はレノボ、サーバーやデータセンター向け製品はLESと分かれていたチャネル販売パートナー制度を一本化し、パートナーが両社の製品を組み合わせた複合的な提案ができるようにした。両社のパートナー営業部門を統合し「パートナー事業本部」を新設したことも明らかにした。

　記者会見では、レノボとLESのパートナー事業本部の責任者を務める荒木俊彦・執行役員がLenovo 360について説明。デジタルトランスフォーメーション（DX）推進やハイブリットワークへの対応などによりユーザーのIT課題が複雑化し、単一商材の提案ではなく、製品を組み合わせた課題解決型の提案が求められていることからLenovo 360を開始するとした。

　新設したパートナー事業本部では、パートナーごとに専任の担当者をつけて支援を強化する。荒木執行役員は「窓口が一本化されることで、容易に相談できたり、（パートナーと専任者が）協力して複合的な提案をお客様にできるようになる。これまでパートナーが感じていたレノボの組織間の壁がなくなるはずだ」と述べた。パートナー事業本部は「詳細は明らかにできないが三桁規模の人員だ」という。

　パートナー向けポータルサイト「Lenovo Partner Hub」では、製品情報の閲覧や見積作成支援、共同デジタルマーケティング機能を提供する予定だ。

　インセンティブプログラムについては「両社の既存プログラムを統合した。加えて、新たに領域横断型プログラムを追加する予定だ。一定の取引量をいただいているパートナーに魅力的な内容になるよう進化させる」（荒木執行役員）とした。

　レノボのデビット・ベネット社長は「グループの力を一つにすれば、レノボの持つポテンシャルをまだまだ発揮できる。これが今年度のチャレンジだ」と述べ、Lenovo 360により強固なグループ連携を目指すことを強調した。

　そのほかに、今年度の日本法人の最注力領域として「ハイブリッドワーク環境とコラボレーション」「モダンデプロイメントからモダンマネジメントへ」「設計とデザインプロセスの刷新」「ハイブリッドクラウド」「アナリティクス & AI」「エッジコンピューティング」の六つに取り組んでいく方針を示した。
（岩田晃久）