英Sophos（ソフォス）が、マネージド型の脅威検出・対応サービスであるMDR（Managed Detection and Response）を提供開始して約1年が経過した。同社のMDRサービスは、ソフォス製のエンドポイントセキュリティ製品やネットワーク機器だけでなく、他社のセキュリティ製品の情報も統合できるのが特徴。連携先としては、「Microsoft 365」の機能として提供される「Defender」にも対応する。アジア太平洋地域のパートナー営業を統括するチャド・クリーブリー・APJチャネルセールスディレクターは「顧客はリスクを減らせるのみならず、多くの製品のすべてを管理する必要がなくなる」と述べ、日本市場でもこのメリットの訴求を強化する考えを示した。
 

　クリーブリーセールスディレクターは「技術的な観点で言えば、当社の製品を導入していただくのが最良の選択だ。しかし、企業はセキュリティをビジネスの観点で見ており、コストを理由としてDefenderを選ぶという判断も理解できる」と述べ、セキュリティ製品の追加購入に前向きな企業ばかりではないと分析。同社のMDRサービスは導入時に必ずしもソフォス製品の購入は必要としないため、他社のセキュリティ製品を主に扱ってきたパートナーにとっても新たなビジネス機会となる。

　また、「ユーザー企業でもITベンダーでも、幅広いセキュリティ知識を持つ人材の確保は難しくなっている」と指摘し、異なる複数のセキュリティ機器の運用を一括してソフォスの専門チームに委託できるという点でもMDRは有効なサービスだと強調した。
（日高 彰）