スウェーデンYubico（ユビコ）は、提供するUSBキー「YubiKey」の販売チャネル拡大に取り組んでいる。セキュリティー案件の一環としてYubiKeyを提案するパートナーの動きが活発で、さらなるパートナーの獲得によって国内ビジネスの成長に弾みを付けたい考えだ。
 
　国内パートナーエコシステムの状況について、プーパク・エンボム・最高マーケティング・事業開発責任者は「強力なパートナーがそろってきているものの、エコシステムはさらに広げていきたい」と話す。その上で「顧客にYubiKeyの体験を促すドアノック的な役割に強みがあったり、活用支援に特徴があったりするパートナーがおり、今後もさまざまな役割を持ったパートナーを獲得したい」と説明した。

　多くのパートナーはIAM（Identity and Access Management）製品や特権ID管理製品などとYubiKeyを連携させる導入を推進しており、ログインの効率化だけではなくセキュリティー強化の観点でのビジネスが好調だ。また、スマートフォンを配布されておらず、多段階認証が難しい従業員に対しても、IDとパスワードに依存しない認証を可能にし、フィッシング攻撃などでアイデンティティーを奪取する脅威の対策につなげている。

　ビジネスの近況では、2025年末にサブスクリプション型で提供する「YubiKey as a Service」の最低ユーザー数を500から200に下げたことを機に、顧客からの問い合わせが増加している。スモールスタートで利用を開始し、導入数の拡大を検討する顧客が多い。パートナーにおいても同サービスへの注目は高く、在庫の持ち方などで最適な運用ができるよう支援していく。
（大畑直悠）