シーアイエス（CIS、船岡弘忠社長）は、CAD／CAMとERP（統合基幹業務システム）、ウェブ系システムの3つに経営資源を集中する。これら3分野は、ここ数年で急速に収益を伸ばしている。

特定分野へ経営資源を集約

　同社は、名古屋など中部地区を中心に事業を展開している。トヨタ自動車に代表されるような製造業に強いソリューションベンダーで、製造業向けのCAD／CAMのビジネスでは多くの実績を持つ。

　2002年からはERPのスーパーストリーム（エス・エス・ジェイ製）を本格的に取り扱い始めたのに続き、ウェブ系システムの受注実績も増やしている。

　94年度（95年3月期）は、ダウンサイジングにともなうハードウェア単価の下落などの影響を受け、約5億円の経常赤字に転落した。それ以来、ハード中心の収益構造を改め、収益性の高いソリューション・サービスへの移行を強力に推進してきた。低価格化が著しいパソコン販売が安値競争に陥った時は、あえてビジネスを「捨てる」こともあったという。

　さらに、昨年12月、これまでCISに対して19.74％出資していた日本ビジネスコンピューター（JBCC）が出資比率を60.52％まで引き上げ、CISを子会社化した。これにより、経営基盤の安定化とともに、JBCCの持つサービスインフラを活用できるようになった。

　今後は、これまでCIS単独では実現できなかった24時間体制でのネットワーク監視サービスや、競争力ある価格でのハードウェアのデリバリーなど、全国規模で展開するJBCCの経営資源をフルに活用する。

　船岡社長は、「CAD／CAMとERP、ウェブ系システムの注力分野は、今後とも引き続き伸ばす。一方、規模のメリットが求められるハードウェア販売や、24時間のネットワーク監視など、当社だけでは実現が難しい分野は、JBCCのサービスインフラを活用する」と、JBCCとの補完関係を強化することで、CISが得意とする分野に経営資源を集中していく方針だ。

　今年度（04年3月期）は、ソフト開発ビジネスの不調が足を引っ張り、売上高は前年度比約7％減の65億円、経常利益は前年度の8000万円に対して微減を見込む。今後、3つの注力分野を中心に、ソリューション・サービスの収益力を高めることで、来年度（05年3月期）は売上高70億円、経常利益2億円を目指す。（安藤章司）