近年、中堅・中小企業（SMB）市場の覇権をめぐって、ERPベンダーの競争が激化しています。

　SMB向けERPがよりどりみどりの状況から、担ぎ手であるSIerは売れる商材への絞り込みに着手しようとしています。

　大企業向けERPで高い市場シェアをもち、SMB市場の開拓に意欲的に取り組んできたSAPジャパンは、パートナーに向けた支援体制の強化や提案活動の幅を広げるソリューションメニューの拡充など、拡販施策を打ち出しました。日本での総売上高に占めるSMBの売り上げ比率を、2～3年のうちに、現在の20％から30％にまで引き上げる方針を掲げています。

　近いうちにパートナー制度の大きな変更にも着手し、さらにSMB向けビジネスの成長を加速させるようです。（信澤健太）

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＜解剖！メーカー流通網＞SAPジャパン　パートナー戦略を強力に推進　SMB市場攻略に本腰