『週刊BCN』の連載「営業マネージャーたちの最前線」では、IT企業で奮闘している営業リーダーに、営業現場での様子やマネージャーとしての工夫などを語っていただいています。ここでは、紙面では掲載しきれなかったエピソードをご紹介します。
*「営業マネージャーたちの最前線」本編は
『週刊BCN』1526号（4月14日号）に掲載しています。ぜひご覧ください。
［語る人］
●profile..........長谷川 隼也（はせがわ としや）
大学卒業後、2004年、キヤノンシステムソリューションズ（現キヤノンITソリューションズ）に入社。ファイアウォール製品である「SonicWALL（ソニックウォール）」の営業に携わる。2012年1月、ウイルス対策ソフト「ESET（イーセット）」の事業部隊に移り、キッティング（組み込み）を手がけるシステムインテグレータ（SIer）に対して「ESET」をプログラムとして提供する営業を統括。
●所属..........プロダクトソリューション事業本部
セキュリティソリューション事業部
エンドポイントセキュリティ営業部
第一課主任
●担当する商材.......... ウイルス対策ソフト「ESET」
●訪問するお客様.......... 「ESET」を端末に組み込み、OEM提供する販売パートナーであるSIer
●掲げるミッション.......... OEMビジネスを伸ばし、「ESET」事業の成長につなげる
●やり甲斐.......... 部下の管理に力を入れることによって、現場では味わえない「違う次元の仕事」ができること
●部下を率いるコツ.......... 会話のとき、部下が心を開くよう、仕事以外の話題から入って自然に仕事の話に導く
●リードする部下.......... 企画・開発メンバーを入れて6人
私はいま、キッティングを手がけるシステムインテグレータ（SIer）にウイルス対策ソフト「ESET」をプログラムとして提供する営業部隊を率い、あわせてキッティングを切り口としたビジネスユニット（BU）のリーダーを務めている。
今年は、「ESET」を新たに月額版として提供するプロジェクトを成功に導きたい。その準備段階として、現在、企画・開発・営業の連携をより一層強くするために、社内コミュニケーションの徹底強化を図っている。月額版をツールに、これまでの年間版でリーチすることができなかった市場を開拓し、「ESET」事業部のなかでキッティングBUの存在感を高めていきたい。
私はいまの業務に就く前に、ファイアウォール製品「SonicWALL」の営業に携わっていた。実はそのとき、新しい挑戦を求めて転職を考えていた。ところが上司に相談したら「ぜひ残ってほしい」と強く言われ、結果として、まったく違う製品を担当し、体制づくりからチャレンジする現在の部署に異動した経緯がある。私は自らが現場に出て商談を進めることにもやり甲斐を感じるが、リーダーとしてユニット全体を動かすことが、いまの仕事の一番おもしろいところだと思っている。今後もバリバリと管理職の道を歩み、違うステージの仕事に挑んでいきたい。
