ソースネクスト（松田憲幸社長）は、ウィンドウズビスタ発売にともない、店頭施策を重視していく。 同社は全タイトルをビスタ対応にすることを表明。現在、505タイトルのうち主力ソフトをはじめ約140タイトルのビスタ対応を完了させている。

　既存ソフトのビスタへの対応は、ベンダーにとっては非常に手間のかかる作業になる。松田社長は「コストの問題もあるため、対応できずに振り落とされるベンダーも出てくるだろう」とみる一方で、「ビスタ対応をうたうと店頭の反応がいい」とも話す。

　次のOSに対応できないと、半年程度で店頭で扱われなくなるケースもあった。「そうした点から多少手間がかかっても対応する必要がある。対応をうたえばトータル的に売り上げが伸びる」。来年春までに、前年対比10％増を予想している。

　パッケージソフト市場はここ数年、縮小傾向にあるが、「販売展開する場所次第で200％の伸びは期待できる」と自信をみせる。

　家電量販店のソフト売り場は、ウィンドウズ95のときに比べると、マイナーになった。店舗の上層階で展開する量販店が多いことに触れて「店頭でソフトの売り上げを伸ばすには、展開する場所が重要だ」と強調した。ソフト売り場が上層階にいくほど「顧客にとっては労力が必要になり、購入を目的とした人しかを足を運ばなくなる。近寄りがたく、客足は落ちてしまう」と実情を語る。

　ソースネクストでは、売り場を上層階から入り口前、ハードウェアのそばなど人通りの多い下層階や、書店などに1980円の安価なソフトを陳列する「コモディティ化戦略」をすすめている。今年の7月6日に「ウイルスセキュリティ0（ゼロ）」を発売してからは100店舗以上を巡回するなどソフトの扱い方、展開場所を重要視してきた。

　この戦略が功を奏し「顧客がソフトを買う習慣が定着しきてた」と語り、3年で1300万本の販売実績に結びつけた。