これからの時代（Era）をつくりだす存在となるであろう業界注目の若手経営者にフォーカス。そのビジネス観や経営哲学に迫ります。今回は「Exas・田口裕一代表取締役」を取材しました。

スクラッチ開発への強いニーズ

　自社は中堅企業を主要顧客として、基幹システムの刷新支援を手掛けている。現代では「Fit to Standard」の考え方の下、パッケージ型製品を導入するのが一般的だが、それほど容易なことではない。各社には各様の業務フローがあり、簡単には乗り越えらないハードルが存在するからだ。スクラッチ開発への強いニーズは、起業して初めて認識できたという。

　基幹システム刷新の「成功請負人」を自負する自社は、「Fit&Gap」の掘り下げを重視している。顧客業務のどの部分がパッケージに適合、あるいは乖離しているのか。その見極めが、高いハードルを超えるかぎになる。