中国に進出する日系SIerが、提携戦略を加速させている。M&Aや合弁、販売代理店契約など、地元有力ビジネスパートナーとの提携を相次いで拡大。中国でのビジネスモデルの構築を急ピッチで推し進める。海外でビジネスを拡大させるには、自ずと国内とはアプローチが異なってくる。海外進出経験の乏しい多くの日系SIerにとっては未知の領域。さまざまなアプローチ手法を駆使し、中国での“勝ちパターン”を確立できるかどうかが、ビジネスの成否を決める。