日本IBM（橋本孝之社長）は、バックアップ・ソフトウェア製品「IBM Fast Back Center（IBM FastBack）」を国内中堅企業市場に拡大するために、同社の付加価値ディストリビュータ（VAD）経由で2次店に波及を目指す実質半額キャンペーンを実施中だ。「IBM FastBack」は、世界のバックアップ市場ではシマンテックに次ぐシェア2位に位置している。だが、国内では10％弱と競合他社の後塵を拝していることもあって、ここで一気に市場獲得を狙う。ディスク・バックアップに特化した同製品が、どこまで上位に食い込めるかが注目される。（取材・文／谷畑良胤）