BCN（奥田喜久男社長）は、システムインテグレータ（SIer）向けのストレージ市場攻略セミナーとして、中堅・中小企業（SMB）のニーズに適合したストレージ商材を紹介する「BCN Storage Day 2011」を、イメーション、デル、日本CA、EMCジャパンの4社との共催で4月12日に東京・八重洲で開催した。会場には、約100人の関係者が集まり、登壇者の話に熱心に耳を傾けた。（取材・文／ゼンフ ミシャ）

ノークリサーチ 岩上由高 シニアアナリスト

　セミナー冒頭の基調講演では、調査会社ノークリサーチの岩上由高シニアアナリストが登壇。SMBがストレージを選定するにあたって重視するポイントに焦点を当てて解説した。岩上シニアアナリストは、SMBはストレージに関して「耐障害性への対応」「容量拡張性」「共有できること」の三つを求めているとして、SIer/販社は、これらのニーズに対応すれば、ストレージ商材がSMBにとって受け入れやすくなると説いた。

DR対策にもつながる

イメーション コマーシャル製品事業本部 渡辺浩二 第三営業部長

デル グローバルCSMB本部 桂島航 エンタープライズテクノロジスト

　イメーションのコマーシャル製品事業本部第三営業部の渡辺浩二部長は、同社が展開する新型データ保存媒体「RDX」を紹介した。渡辺部長は、「中堅・中小の多くの企業がテープバックアップに不満を抱き、外付ディスクやNASによるバックアップへの移行を推進している。ただしその場合、『外部保管ができない』とか『容量増加に柔軟性がない』などのデメリットが発生する」と問題点を指摘。これらの問題を解決するソリューションとして、磁気ディスクと磁気テープカートリッジのそれぞれの利点を組み合わせた「RDX」の優位性を訴求した。

　渡辺部長は、「『RDX』は、システムの拡張に対応することに加え、標準運用を定めて長期的に運用することができる。また、外部に保管するので災害対策にもなる」と説明し、ディザスタ・リカバリ（DR）の一環として「RDX」が有効なことを強調した。

　プロトコル規格「iSCSI」準拠のストレージに強いデルのグローバルCSMB本部の桂島航エンタープライズテクノロジストは、iSCSIストレージ市場が急成長している現状を説明した。同社がSMB向けにiSCSIストレージとして提供しているのは、管理が容易で、すぐれたコストパフォーマンスを実現する「EqualLogic」だ。

　桂島エンタープライズテクノロジストは、「『EqualLogic』は、1台から使えて16台まで拡張でき、さらに、データを自動的に分散配置することができるので、SMBに選ばれることが多い」と、好調な売れ行きを語った。

差異化した提案ができる

日本CA ストレージ・ ソリューション事業部 末吉聡子氏

EMCジャパン プロダクト＆ソリューション統括部 中野逸子 マネージャー

　日本CAは、SMB向けとして、低価格や簡単な操作性を実現し、小規模な企業での使用に最適化したバックアップ製品「ARCserve Backup」と、イメージバックアップ製品「ARCserve D2D」を展開している。同社のストレージ・ソリューション事業部マーケティング・グループの末吉聡子氏は、「両製品は、価格と操作性以外にも、仮想環境に対応していることや、サポートが充実していることなどから、SMBに向けての最適な商材となる」とした。今後、SIerや販社との関係を強化しながら、SMB市場での存在感をさらに強めていく方針だ。

　中堅・中小企業の市場開拓に取り組んでいるEMCジャパンの中野逸子プロダクト＆ソリューション統括部マネージャーは、同社がSMBを狙って展開しているストレージ「VNXeシリーズ」「VNXシリーズ」と、重複除外バックアップ「Avamar」を紹介した。

　中野マネージャーは、「これらの製品は、SMBのIT予算が限られていることに対応して低価格を実現するとともに、柔軟な拡張性というニーズにも応えている」とアピールして、「『VNXeシリーズ』『VNXシリーズ』『Avamar』を商材に選べば、SMBに差異化した提案ができる」と、SIer/販社に対して自社製品を訴求した。