SaaSの再販は難しい──。そんな定説を覆そうと、日本事務器(NJC、田中啓一社長)がSaaSで間接販売網を築こうとしている。トレンドマイクロが提供するSaaS型セキュリティサービス「ウイルスバスター ビジネスセキュリティサービス(VBBSS)」に独自サービスを付加して商品化し、直販とともに再販するIT企業を募った間接販売も始めた。すでに5社と契約済みという。「VBBSS」を販売できる企業は現時点でNJCしかない。その強みを生かして、一気に販売網を築こうという算段だ。