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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞富士ゼロックス 鹿野理人さん（下） “脳内商談”で準備ばっちり
2013/04/18 21:03
週刊BCN 2013年04月15日vol.1477掲載
仕事に追われて、どうしても一日の時間が足りない。思いを込めてプレゼンテーション資料をつくったのに、先方には正確な意味がなかなか伝わらない。そんな悩みをもつあなたに、時間管理や情報整理に長けている富士ゼロックスのトップ営業、鹿野理人さんがアドバイスする。鹿野さんは、製薬会社向けソリューション営業の仕事を通じて身につけてきた経験から、営業の効率が上がるいくつかのヒントを教えてくれた。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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