大手コンピュータメーカーのデルで、製造会社やテレコム会社のお客様を担当する渡辺由布子さん。提案の手腕が高く社内で評価され、2012年に社長賞を受賞した。渡辺さんが商談を進めるうえで重視するのは、サーバーやストレージの実機に触ってもらい、デルの技術力の高さを伝えることだ。ソリューション提案の強化に取り組んでいるデルにとって、渡辺さんは、今後の活躍がいっそう期待される注目の人だ。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)