IBMが、2017年に施行する新たなパートナープログラムを発表した。バージニア・ロメッティ会長・社長兼CEOは今のIBMを「コグニティブとクラウドの会社」と表現しているが、新たなプログラムでは、パートナーがその領域でのビジネスを伸ばすのに必要なスキルセットを定義。パートナーにビジネス変革の必要性を説く段階から、IBMの方針に賛同するパートナーへの具体的なメリットを提示する段階へと移りつつある。(日高 彰)