シスコシステムズは約20年ぶりに、パートナープログラムを全面刷新する。ITインフラ/ネットワークのソフトウェア・デファインド化やマネージドサービス化が進むにつれ、SIer、NIerなどのパートナーに求められる付加価値の形は変わりつつある。顧客のデジタルトランスフォーメーション(DX)やデジタルテクノロジーを活用したビジネスの成功に、パートナーがより直接的かつ本質的な貢献ができるようにすべく、エコシステムの変革を加速させる。(本多和幸)