磯部謙太郎は休まない。企業のウェブマーケティング支援を事業とするインターブレインの社長を務め、クライアントとウェブ制作会社とのつなぎ役を担う磯部は、「土日や祝日も普通に仕事して、深夜にお客様から『今から来られるか』との電話があったら、すぐに先方のところに走る」という。フットワークを軽くし、クライアントのニーズにきめ細かく対応しているのだ。 


　インターブレインの設立は2007年。磯部は、クライアントからウェブサイトの要望や課題を引き出して、先方の収益向上につながる制作コンセプトを考える。そして、サイトの制作自体は外部の事業者に発注するという、まさしく“インターブレイン”を具現化したビジネスモデルだ。同社はこの5年間、化粧品メーカーや動物病院、粗大ゴミ回収事業者など、あらゆる業界にわたって約30社のクライアントを獲得し、成長してきた。

　「大半のお客様は、一度も営業をせず、人脈だけで開拓してきた」。磯部は、インターブレインを立ち上げる前に、ウェブ広告会社での仕事を通じて幅広い人脈を築き、現在も頻繁に業界のパーティーに足を運んで、いろいろな人と面談する。それによって、自社の知名度を高めているのだ。直近では、東京・銀座に店舗を置く老舗の着物専門店のネットショップをつくっており、順調に事業を伸ばしているという。

　「先日、ある航空会社の担当者に、『国内部門は某大手の広告代理店を利用しているが、うちの部門は絶対、いつでも柔軟にあらゆる要望に応えてくれる磯部を使う』と、うれしい言葉をかけられた」。磯部は笑顔でそう語る。一人で会社を運営し、24時間365日で対応しているからこそ、クライアントに信頼されているのだ。（文中敬称略）