ITベンダーが収益を確保するうえで必要な「商材」の入れ替えを急ピッチで進めている。不況の真っ只中、ユーザー企業がITに求めているのは「コスト削減」に貢献することだ。この要求に応えるIT商材だけしか売れない時代に突入している。これまでは、緩やかながらIT投資は拡大基調にあり、ユーザー企業の生産性を高める商材に引き合いがあった。しかし、昨年後半からの世界経済の急減速で「増産から減産体制」へと流れは変容。ITベンダーは短期間で「いま売れる商材」へのシフトを迫られている。新年度に向けた体制再構築に追われるなか、不況下でも売れる商材とは何かを探る。