――2022年はどのような年だったか。

　大きく増収したこともあり順調な1年だった。特に注力してきたクラウドについては、マイルストーンとなった年だったといえる。クラウドサービスの契約管理を行うプラットフォーム「ClouDX（クラウディーエックス）」がシステム面で安定したのに加え、連携するベンダーが大幅に増加した。パートナーにおいても、コロナ禍でお客様のクラウド需要が大幅に拡大したことで、サブスクリプション商材への理解が進み、本格的に販売に踏み出した状況になったとみている。
 
――パートナーはビジネスモデルの転換が求められるようになっている。

　サブスクに切り替えることで売り上げが一時的に下がるため、資金繰りが大きく変わるなど影響は大きい。ただ、すべてがサブスクに切り替わるのではなく、市場はハイブリットになる。経営層はバランスを見ながら、どこまでサブスクに投資していくのかを見極めていくことが重要だ。

　また、社会インフラも大きく変革している中では、テクノロジーの進化により次々と生まれる新しい製品やサービスをいち早く提案していくことが求められるため、これまで以上に知識を得ていくのが大切になる。