──2024年の振り返りを。

　おかげさまで順調な業績で締めくくれた。AIの活用に関するシステム構築やセキュリティーといった分野が市場をけん引し、パートナーがそれに応えるように努力したことが大きい。商材としては、ストレージや仮想化基盤の販売が伸びた。PCについては「Surface」が中心となっていたが、24年から「VAIO」の取り扱いを始めた。とはいえ、まだわれわれがPCを販売しているとのイメージはパートナーに浸透していないので、この部分についてはまだ道半ばの状況だ。
 
──AIの活用は追い風になっているか。

　先進的なお客様は大規模な企業が多い。われわれも案件に携わることがあるので、業績の数字としては目立っている。着実に進んでいるとの見方は正しいと思うが、活用の裾野が広がっているかというと、本格化するのはこれからだろう。

──クラウドビジネスの状況は。

　SIパートナーのクラウド活用を支援する「CloudPath Services」では、4月に「Amazon Web Services（AWS）」用のサービスを20種類くらい追加し、お客様への訴求を進めてきた。システム環境がハイブリッドクラウドあるいはマルチクラウドになっていくだろうとみている中、AWS用のサービスを拡充したのは、われわれとしては当然の流れと言える。クラウドビジネスについては、ようやく芽が出てきたと感じている。ボリューム感はまだまだだが、成長率は高いので、引き続き伸びを期待している。

全体見直しのチャンスを狙う

──25年の市場環境の見通しは。

　24年の傾向は続くだろう。それに加えて25年10月に控える「Windows 10」のサポート切れ関係の需要も高まるはずなので、市場全体は活況になるとみている。PCをリプレースするタイミングで、セキュリティーやバックアップなどを含めてシステム全体を見直す機会が出てくると思っているので、そういった動きへの提案を進めることでビジネスチャンスがつかめると考えている。

──特に力を入れたい取り組みは。

　24年に掲げた▽セキュリティー分野への取り組みをさらに強化▽ストレージ・データマネジメントポートフォリオの拡大▽AI／DXプロダクト・プラットフォームへの継続的な取り組み▽仮想基盤における幅広い選択肢の提供―といった部分を継続し、しっかり中身を充実させていく。

──3月から社長就任2年目に入る。抱負を。

　真面目で愚直で一生懸命に、メーカーやパートナーと一緒に成長するという歴代の社長や社員がつくってきたネットワールドらしさを継承していきながら、新たなチャレンジに向けた基礎づくりをしっかりしていきたい。