──2025年のビジネス状況は。

　複数の要因によって成長した。セキュリティーや、仮想化基盤などのインフラ全体の見直しといった顧客が抱えている課題にアプローチした。AIに関してはビジネスとしてはこれからだが、総合的に取り組むことで相談をいただけるようになった1年だった。
 
　クラウドがITインフラの選択肢として特別なものではなくなっている。オンプレミスからのシフトをお手伝いしようとクラパス（CloudPath Services）のメニューを増やした。米Amazon Web Services（アマゾン・ウェブ・サービス、AWS）公式のAI技術に関する認定資格（AWS Certified AI Practitione）の取得者数の増加がアジア太平洋のディストリビューターで一番多かった。さまざまな取り組みを一生懸命やってきた。

──仮想化基盤の動向について伺う。

　オンプレミスからの移行や検討の両方が進んでいる。より付加価値のあるシステムへのモダナイズなど、さまざまな選択肢を案内している。

──業界ではセキュリティーに関する話題も多かった。

　当社では米CrowdStrike（クラウドストライク）が中心となっている。クラウド全体を制御する現実的なソリューションだからだ。さらに幅広い分野の脅威に対処するためのポートフォリオを24、25年と増やしてきた。お客様によってポイントは異なる。中堅・中小企業でも欠かせない状況になっている中、企業規模を問わず、導入の裾野を広げているメーカーも多く、セキュリティー製品全体を強化している。

注力領域を拡大

──注力領域の方向性は。

　基本的には変わらず、▽スマート・サービス・ディストリビューター▽セキュリティー▽仮想化基盤▽AI▽クラウド―の五つの取り組みに力を入れている。スマート・サービス・ディストリビューターを目指す上で、パートナー支援の新サービス「Smart Libero」も含め、お客様のかゆいところに手が届く情報発信を進めている。AIは、AI活用を前提とした新世代のインフラに注力する。クラウドの領域には新たにクラウドマーケットプレイスを加える。日本市場に合わないと考える方もいらっしゃるとは思うが、何らかの比率でマーケットプレイスの市場はできてくる。そこで日本のITを支えてきたインテグレーターがプレーヤーになっていただきたい。

──抱負を。

　24、25年とポートフォリオやメニューの拡大など準備に重きを置いてきた。26年はフォーカスしている分野でしっかりとお客様を支援し、パートナーのビジネス拡大をお手伝いできればと考えている。困りごとを解決する実現の年だ。