日立システムズは、「Surface」を保守運用・回線・自社ソリューションと組み合わせて企業や官公庁に納めている。働き方改革に取り組む顧客向けのメイン商材は、自社提供のSIMカードとMDMツールをセットにした「Surface Pro LTE対応モデル」と、故障や紛失・盗難に対応する「予備機保守運用サービス」の二つ。デバイス販売だけにとどまらない総合的なサービスによって、対前年比130％以上の成長を目指す。

働き方改革で
総合サービスに追い風

 

SIMカードや保守運用とのセット
提供で売り上げ拡大を目指す

　数あるSurfaceソリューションのうち、日立システムズが今とくに力を入れているのは、「Surface Pro LTE対応モデル」と「予備機保守運用サービス」の二つ。

　Surface Pro LTE対応モデルは、法人向けSurfaceの主力機となる「Surface Pro LTE Advanced」にSIMカードとモバイルデバイス管理（MDM）ツールを組み合わせた商品である。

　「マイクロソフトからはSurface Pro LTE AdvancedがSIMカードなしの状態で出荷されるので、当社が仮想移動体通信事業者（MVNO）として提供するSIMカードとセットで提供している」と向山氏。Surface Pro LTE Advancedの動作検証が済んでいるため、インターネットに確実に接続できるだけでなく、MVNOのSIMカードであることから業務での使い方に応じて通信容量を柔軟に設定できるという利点もある。

　もう一つの魅力は、導入時の初期費用を大幅に軽減できるレンタル制の存在だ。この制度を利用すれば、ハード・ソフトの代金を月額の費用として支払うオフバランス化（資産の経費化）が可能になる。日立システムズは「Cloud Solution Provider（CSP）」の資格も取得しており、「Microsoft 365」や「Office 365」、「Microsoft Azure」などのクラウドサービスの利用料金もハード・ソフトのレンタル料金と一本化できる。
 
　日立システムズは、すでにSurface Pro LTE対応モデルの注文を受け付けている。大橋氏は、「当社のSurfaceビジネスのこれまでのCAGR（年平均成長率）は例年20％前後。『Windows 7』から『Windows 10』への移行需要が高まる今年は、保守運用やソリューションとの組み合わせで30％以上を狙う」と意気込みを語る。

　18年4月から7月の4か月間は“無料トライアル強化キャンペーン”を実施している。この期間中にSurfaceとSIMカードを合わせて購入すれば、通常はセットに含まれないインフォテリアのモバイルコンテンツ管理システム「Handbook」を60日間無料で試用できるほか、アイキューブドシステムズのMDMツール「CLOMO MDM」の無料トライアル期間も通常の倍の60日となるため、「ぜひこの機会を活用いただきたい」と向山氏は呼びかける。