Sansanは経理AX（AIトランスフォーメーション）サービス「Bill One」の販路拡大に向け、ダイワボウ情報システム（DIS）との協業を開始した。人手不足を背景に中堅・中小企業のバックオフィスDX需要が高まる中、パートナー専売製品も投入し、首都圏も含む広範なエリアの開拓に挑む。協業を主導するキーパーソン2人に、背景と展望を聞いた。

IT市場の約7割はパートナー経由　全国の経理向けAI活用をDISと推進

―― はじめに、Bill Oneのサービス概要と、今回の協業の背景をお聞かせください。

Sansan佐道竜二（以下、佐道）　Bill Oneは、請求書の受領・発行や経費精算など、企業の経理業務をデジタル化するサービスです。AIによって、書類のデータ化や照合、起票業務を自動化し、経理業務の効率化とガバナンス強化を支援します。AI-OCRだけに頼らず人の目でも確認することでデータ化の精度を担保しています。解約率は0.3％台と低く、導入後の定着率が高いのも特徴です。これまではエンタープライズ企業を中心に導入を進めてきましたが、中堅・中小企業の業務効率化やAI活用の需要の高まりを受け、パートナービジネスを強化し、販路を広げていきます。
 
―― なぜいま、SansanとDISが協業するのでしょうか。

佐道　企業向けIT商材の約7割はパートナー経由でエンドユーザーに届いています。当社はプロダクトを起点にマーケットを創出することを強みとしているため、直販体制を中心に成長してきましたが、さらなる成長を目指す上で販売網の強化が必要と考えました。国内トップのディストリビューターであるDIS様と協業体制を敷くことはパートナービジネスの拡大において当然の選択でした。

ダイワボウ情報システム 代継勝巳（以下、代継）　当社は全国に拠点を展開し、多様なお客様とお取引をしています。現在も紙の請求書による受領・処理を行っている企業は少なくありません。Bill Oneが紙の請求書も代理受領しデータ化することで、受け取り手の負担なく電子化・処理が可能です。
 

パートナーの顧客基盤 × Bill Oneの製品力で全国マーケットへ

―― 両社はそれぞれどのような役割を担いますか。

佐道　DIS様は全国47都道府県に拠点を構え、地域の販売パートナー様と強固な関係を築いています。当社の商談・導入支援とDIS様の全国に広がる販売網を掛け合わせ、大きな相乗効果を見込んでいます。販売パートナー様にはニーズを吸い上げていただき、その先の支援は当社が担います。この領域に不慣れなパートナー様にも、安心してご提案いただける体制です。

代継　各拠点の営業担当が、地域の販売パートナー様と密に連携しています。大型イベントや拠点単位の勉強会、ウェビナーも活用し、全国の隅々まで情報を届けるのが当社の役目です。

―― 中小企業やエリアの攻略に向けた製品を投入するそうですね。

佐道　地場の販売パートナー様との協業をさらに強化し、地域の中小・小規模事業者にもBill Oneの価値を広く届けるため、新たなプランが必要だと考えました。そこで誕生したのが「Bill One for Small Business」です。地域のお客様との強い接点を持つパートナー様の力を最大限に生かすため、パートナー様専売のプランとして提供しています。

代継　Bill Oneは直感的でわかりやすい操作性に加え、導入支援体制も充実しているため、システムに不慣れなユーザーにも安心して導入いただけるサービスです。電子化した後の構築や運用で新たな商機も生まれます。

Bill One × DISで経理バックオフィスAI活用の代表格を目指す

―― 販売パートナーからの反響はいかがですか。

佐道　協業は始まったばかりですが、全国の販売パートナー様から引き合いが寄せられています。「SansanのプロダクトをDISを通じて取り扱える」という認識が広がれば反響はさらに大きくなるだろう、と期待しています。

代継　すでに各地の販売パートナー様から引き合いや案件化の動きが出ています。プロモーション活動をさらに強化し、全国の販売パートナー様へのBill Oneの認知・提案機会の拡大を図っていきます。

――今後の展望と、読者へのメッセージをお願いします。

佐道　今後は全国のDIS拠点と連携し、販売パートナーの皆様がBill Oneを「紹介しやすい」環境を早急に整備致します。バックオフィス領域のAI活用は、これからさらに大きく成長していく市場です。DIS様、そして全国の販売パートナーの皆様とともに、Bill Oneをより多くの企業へ届けたいと考えています。私たちと一緒に、この大きな市場を切り拓いていきましょう。

代継　販売パートナー様を通じてエンドユーザー様のバックオフィスをどのように効率化・最適化できるかという観点において、Sansan様のBill Oneソリューションは大きな追い風になります。まだこのような取り組みは十分に広がっていないため、その代表格となれるよう、エリアを含めて全国で提案していきたいと考えています。