地場企業と組み、アジアで事業展開

　――5月に開催された決算発表会の後、鈴木社長は今年の後半から、「IIJ GIO」をはじめとして、アジアでのビジネスを開始するというニュアンスで語られましたが、明言を避けておられる印象でした。アジアでのビジネス展開について、改めて教えてください。

　鈴木　日本企業が拠点を海外に広げていく流れが加速しており、ITサービスやネットワーク環境を日本と同じように使いたいというニーズが高まっています。われわれは、これを受けて、アジアからスタートして、当社のサービスを海外でも展開していこうと考えています。主なターゲット市場は、中国とインド、それからタイなど東南アジアの諸国としていますが、国によっては政治的な混乱が起きていたりするので、サービス開始の具体的な時期についてはまだ不確定の部分があります。

　当社は、今後のアジアでの事業展開にあたって、日系企業にサービスを提供するというビジネスモデルにとどまらず、地場の通信キャリアと提携して、OEMなどのかたちで現地市場に向けたネットワークサービスも提供していきたい。とくに中国では、IPv6や、機器同士が通信し合う「M2M」の市場が伸びており、IPv6/M2M関連のビジネスには、いろいろな可能性があるとみています。

　――アジアで「IIJ GIO」やネットワーク関連サービスを提供するということは、現地のDCも利用していくということでしょうか。

　鈴木　自前でもつか、借りるかは別にして、現地のDCを利用したいと思います。海外でDCを利用することになると、例えば並行して日本のDCも利用して重要なデータを国内に置くなど、データの分け方が重要な課題になってきます。

　――冒頭、アウトソーシングサービスが伸びているとおっしゃいましたが、今後、御社のビジネスに刺激を与えそうな事業領域は何でしょうか。

　鈴木　今、非常に注目を集めている分野は、ワイヤレス（無線）通信です。iPadやスマートフォンといった新型端末が普及し、高速なワイヤレス通信ができるネットワーク環境の需要が急増しています。スマートデバイスの利用は個人ユーザーから始まって、業務に活用する法人ユーザーも増えているので、社内ネットワークの改善・強化の分野に、新しいマーケットができつつあります。当社は、ワイヤレス関連サービスを提供するための技術的な準備を整えており、これからどんなかたちで企業に展開できるかについて検討している段階です。ワイヤレス関連の市場は、今後、大きな伸びをみせるとみています。

　――2012年度以降の事業目標についてはいかがでしょうか。

　鈴木　売上高の10％前後の成長は、来年度以降も続けていきたい。今後の事業拡大を目指して、システムインテグレータ（SIer）と組んでビジネスを展開したり、M＆Aも想定できます。

　――M＆Aは、例えばどのような会社を？

　鈴木　当社が今、外注しているような会社の買収が考えられます。

眼光紙背 ～取材を終えて～