データセンター（DC）での大規模なクラウド環境の構築や、ICT（情報通信技術）の活用による「ワークスタイルの変革」、ありとあらゆるモノがインターネットでつながる「Internet of Everything（IoE）」。シスコシステムズは、スイッチやルータなど、これまで強みとしてきたネットワーク機器の需要が縮小するなかで、新しい注力商材を取り揃えることによって、「新シスコ」をつくろうとしている。シスコの変貌をリードしているのは、米国本社のボードメンバーでもある日本法人の平井康文社長だ。日本の販社をどう巻き込むのか。平井社長に、販売戦略についてたずねた。