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チャネル開拓請負人が起こした大変革
ソフォス 代表取締役社長 纐纈昌嗣
取材・文／本多和幸 撮影／淺田創
2014/06/19 19:37
週刊BCN 2014年06月16日vol.1534掲載
ソフォスは、英国発祥の世界的なセキュリティソリューションベンダーでありながら、B2Bに特化したビジネスモデルということもあって、競合に比べると日本市場では地味な存在だったといえるだろう。しかし、グローバルで「チャネルファースト」の方針が掲げられ、時を同じくして日本法人の社長に纐纈昌嗣氏が就任すると、雰囲気はがらりと変わった。外資系ベンダーでチャネル開拓請負人として実績を上げてきた新社長は、そのノウハウと人脈を生かし、販路拡大に向けた取り組みを積極的に展開。すでにアクセル全開だ。
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