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<BCN Conference>デルのチャネル戦略、チャネル販売の拡大へ、「パートナー様の強みを生かす」

2011/10/14 10:37

 東京・港区の六本木アカデミーヒルズで開催中の「BCN Conference」。セッション「Dellのチャネル戦略」では、デルのグローバルコマーシャルチャネル統括本部チャネル営業本部の宮崎博本部長が、パートナー施策の現状と今後を語った。

 宮崎本部長は、「当社はいま、法人向けのサーバー・ストレージとソフト・サービスの事業に力を集中しており、チャネルビジネス(間接販売)の拡大に取り組んでいる」と現在の状況を説明した。デルは、今年2月に日本で販売パートナー向けの支援プログラムを本格始動。パートナー体制を強化して、チャネルビジネスの基盤づくりを行っているところだ。

 宮崎本部長は、「今後、パートナー様の強みを生かして、パートナー様の利益を重視しながら、『サービス』『ソリューション』『クラウド』の成長分野で事業の拡大を図りたい」と、参加者に事業方針を語りかけた。(ゼンフ ミシャ)

デル グローバルコマーシャルチャネル統括本部チャネル営業本部の宮崎博本部長
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外部リンク

デル=http://www.dell.co.jp/

「BCN Conference」=http://biz.bcnranking.jp/sp/conference/

BCN=http://www.bcn.co.jp/

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