ラリタン・ジャパン（ジェラード・ポール・クラーク代表）は、4月16日、販売パートナーに対して事業戦略を説明する「ラリタン チャネルカンファレンス 2013」を東京・品川で開催し、パートナー支援を強化する方針を明らかにした。

　ラリタン・ジャパンは、柱であるKVMスイッチに加え、インテリジェントPDU（電源タップ）などの電源管理ソリューションの事業拡大に取り組んでいる。2012年は、電源管理ソリューション市場の顕著な伸びにけん引され、ビジネス全体で30％の売上増を記録した。

　セールス本部の竹永光宏本部長は、「今年から来年にかけて、電源管理事業でいくつかの大規模な案件がみえてきている。これらを獲得し、2013年はビジネス全体を30％以上伸張させる」と意気込みを示した。

　ラリタン・ジャパンがインテリジェントPDUの有望市場に据えているのは、節電対策を課題とするデータセンター（DC）。インターネットイニシアティブ（IIJ）の松江データセンターパークにラリタン製品を納入するなど、「何百本というPDUを受注する大口案件が増えている」（竹永本部長）という。

　案件の大型化に対応するためにハイタッチ営業を強化し、客先の潜在的なニーズを掘り起こして引き合い情報を販売パートナーと共有する。竹永本部長は、「一緒にビジネスプランを策定して、パートナーと密に連携しながら提案を進め、案件を獲得したい」としている。（ゼンフ ミシャ）