ジェイズ・コミュニケーション(愛須康之社長)は、ジュニパーネットワークスの製品を販売(再販)するパートナーに向けた販売支援を強化している。

 ジュニパーネットワークスの製品・サービスは、パートナー制度「J-Partnerプログラム」にもとづいて認定されたパートナーを通じて販売されている。エンタープライズ製品を販売するパートナーは、ジュニパー製品・技術に関する資格の取得レベルに応じて、「Elite」「Select」「Reseller」という三つのカテゴリに分類される。

 ジェイズ・コミュニケーションでは、Juniper Networks EXシリーズ、SRXシリーズ、Junos OSの取扱いが初めてのパートナーや、今後さらに販売拡大を目指すパートナー向けに、Junos OSの基礎から製品の運用方法まで、実機を利用して効果的に学べるハンズオントレーニングを実施。テクニカルトレーニングと同時に検証用の機器も提供することで、パートナーが効率的に顧客への提案や、Juniper認定資格の取得を進められるよう支援を強化している。

 今後も、提案力の向上や取扱い製品の拡大を目的にパートナーレベルの昇格を目指すパートナーへの支援として、技術面での支援を積極的に行っていく。