マネーフォワードは1月14日、2021年11月期通期連結決算を発表した。売上高は前期比38.1％増の156億3200万円、SaaSのARR（年間経常収益）は33％増の112億2700万円と順調に増加した。宣伝広告や人材採用などへの積極投資を行い、営業、経常、最終の各損益は赤字となったものの、いずれも前期より赤字幅は縮小した。22年11月期以降に関しても売上高で年平均成長率30～40％の達成を目標に、大型マーケティング投資を実施する。ARRについては22年度末で40～50％の成長率、金額で157億円～168億円程度を見込む。辻庸介社長CEOは「23年度の早い段階で200億円達成を目指す」と強調した。

　営業損益は10億6200万円の赤字（前期の赤字額は28億400万円）、経常損益は新株発行に伴う株式発行費も加わり、14億3200万円の赤字（同25億3800万円）、親会社株主に帰属する当期純損益は14億8200万円の赤字（同24億2300万円）。辻社長CEOは「（赤字は）経営の意思。黒字化はやろうと思えば達成できる」とし「中長期での企業価値最大化が優先すべき目標。短期的な黒字、赤字にこだわらず取り組んでいく」と話した。21年11月期までの黒字化を掲げていたEBITDA（営業損益、償却費、営業費用に含まれる税金費用、株式報酬費用の合計）は4億2900万円の黒字となった。

　ARRの上積みへは、主力である「Businessドメイン」の成長がカギを握る。プロダクトの改善による付加価値の向上、ラインアップ拡充を図るとともに、バックオフィス向けSaaSを中心としたクロスセルによる単価拡大も推進する。マーケティングでは、確定申告などで製品への関心が高まる22年11月期第1四半期（21年12月～22年2月）で17億円～19億円の宣伝広告費を投下する予定だ。

　辻社長CEOは米国のSaaS企業の場合、ARRが1億ドル以上でも「先行投資フェーズ」であり、高成長を重視していると説明。その上で「われわれも海外の機関投資家（による投資）が多い。グローバルなSaaSのKPIを見ながら事業を成長させたい」と投資を惜しまない姿勢を改めて明確にした。
（藤岡 堯）