イスラエルと米国に本社を置くWalkMe（ウォークミー）日本法人は、SaaSアプリなどの活用を促進するデジタル・アダプション・プラットフォーム（DAP）「WalkMe」の間接販売チャネルを拡大させている。本年度（2023年12月期）売上高に占める間接販売の比率は1割程度に達する見込みで、今後もこの比率を増やしていく方針。販売協力やユーザー先にWalkMeを納入する際に発生するカスタマイズ、サポートなどを担うビジネスパートナー数は直近でおよそ20社に増えている。
 
　日本法人はこれまで直販をメインに展開してきたが、国内での顧客数が増えてきたことや、中堅・中小企業への販売を増やしていくに当たり「パートナーとの協力を進めていく」（小野真裕社長）ことで、販売やカスタマイズにかかるリソースを増やす。直近のビジネスパートナーは、NTTデータ・スマートソーシングやセラク、デロイトトーマツコンサルティング、コンカーなどで「客先でカスタマイズを担うSIer系のパートナーの拡充も進めていく」（同）。