米Dell Technologies（デル・テクノロジーズ）は、販売パートナーへのインセンティブを強化し、間接販売に注力している。8月に発表したストレージ製品に特化したパートナー支援策は、生成AIの活用拡大を見据えデータ市場でのシェア拡大を狙った戦略。同社は新規顧客を中心に間接販売の割合を伸ばしており、新パートナー支援策によりさらなるシェア拡大を目指す。
（堀 茜）
 
　同社は今年8月、ストレージ製品の販売パートナー向けのサポート「Partner First Strategy for Storage」を国内でスタート。直販よりも間接販売のインセンティブを大きくするほか、より顧客との関係性が強いパートナーを優遇する。週刊BCNの取材に応じたディエゴ・マダラニ・グローバルチャネルセールスプレジデントは、販売状況について「PowerEdge XE9680高密度GPUサーバー」など、生成AI向けの製品が好調と説明。「AI周りの需要が高く、サーバーではAIに最適化した製品が今後も伸びていく」との見通しを示し、「AI活用にはデータがかぎになり、データがなければAIも生かせない」として、同社が市場でシェアを伸ばせる可能性が大きい分野としてストレージ製品の販売を強化していくとした。