米Dell Technologies（デル・テクノロジーズ）のラビ・パラディワジ・APJC地域パートナーエコシステム担当バイスプレジデント（VP）＆ジェネラルマネージャー（GM）が週刊BCNの取材に応じ、AI開発に特化したデスクトップワークステーション「Dell Pro Max with GB10」の国内での販売が好調だと説明した。AI開発をスモールスタートできることが需要を捉えているという。
 
　GB10は米NVIDIA（エヌビディア）のGPUアーキテクチャー「Blackwell」を採用し、128GBのユニファイドメモリを備える。パラディワジVPはユースケースとして、カスタマイズした大規模言語モデル（LLM）を活用し、表計算データを分析するデータサイエンス業務を例示した。開発者、研究機関などの学術系、パートナー企業の開発エンジニアに需要があるという。


　パートナーによる活用事例も出てきている。伊藤忠テクノソリューションズとリコーはGB10にリコー製LLMを搭載したソリューションを共同開発し、リコージャパンを通じて提供している。

　パートナー戦略も説明し、ストレージとCSG（クライアント製品）で目標を達成したパートナーに対するインセンティブ（グロースリベート）を2025年2月に導入後、案件が40％増えたという。パートナーエコシステムについては、従来型のチャネルビジネスに加え、グローバルアライアンスに注力して形成する方針を示した。（春菜孝明）