沖縄のオーシーシーと北海道のHBAは、両社が出資するベトナムの現地法人VIETNAM OCCを共同拠点としてASEAN地域におけるビジネス推進に向けた連携を始めている。今後、同拠点を中核にASEAN市場でのITソリューションの展開に加え、国内企業とASEAN地域の橋渡し役となることをを目指している。
（大畑直悠）
 
　VIETNAM OCCはオーシーシーが2025年7月に設立した拠点。ここにHBAが26年9月に出資した。HBAとしてはベトナムでのオフショア開発の拡大に加え、これまでタイの現地法人で展開していた日系企業のITサポートをベトナムでも展開する狙いだ。オーシーシーの屋比久友秀社長は「ベトナム拠点を、（両社の）ASEAN事業を拡大する戦略的な足掛かりとしたい。ベトナム市場の高い成長性と優秀な人材を取り込む」とする。オーシーシーとしてもタイでのオフショア開発などを展望しており、HBAの執行役員である高野達・経営企画本部本部長は「両社がASEAN地域で補完するような関係を模索している」と話す。また、タイで受注した案件のシステム開発をベトナムで実施するなど、開発拠点の中心としての役割にも期待する。
 

　ベトナム市場において、両社が持つソリューションの展開も計画している。高野本部長は「ベトナムではデジタル化の需要が高まっている。例えば、いきなり日本の販売管理システムを持っていっても商慣習の違いもありうまくいかないだろうが、AIやロボットといった分野は持っていきやすい」と説明する。ベトナム市場でビジネスを成功させれば、ASEANに進出する国内企業を支援する際の大きな強みになるとし、ベトナムで得た知見を沖縄、北海道の企業に還元することも目指す。

　日本の南北の有力なITベンダーが組む意義に関して、屋比久社長は「人口減少や人材確保といった共通の課題はある一方で、顧客基盤や得意分野が重なる訳ではない。両社の技術力やネットワークを掛け合わせて、個社では実現できない価値創造につなげたい」と説明する。具体的な取り組みとして、両社は沖縄と北海道の地域経済の発展を目指す「どさんこしまんちゅプロジェクト」への参画も発表した。高野本部長は「沖縄も北海道も国内だけではなく海外を志向する気質がある」とし、会員企業とASEAN市場のつながりを後押しする方針だ。

　両社の連携の副次的な狙いとして、人材交流や互いの拠点を活用したサテライト勤務や研修の実施も模索している。高野本部長は「リクルートの面でも北海道と沖縄を行き来できる働き方は、いい効果がある。ベトナムやタイでの研修も魅力的だろう」と期待を示す。