UTM（統合脅威管理）アプライアンス「UTM-1」や旧ノキアのセキュリティアプライアンス「IPシリーズ」を開発・販売するチェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ（杉山隆弘社長）は、6社の1次代理店、約80社のリセラーを通じて製品をユーザー企業に提供している。また「Check Point Certified Support Provider（CCSP）」を設置し、認定サポートパートナーからサポートを提供する体制を構築した。

　現在、チェック・ポイントは「仮想化」「DLP（情報漏えい防止製品）」などをキーワードとして、製品の拡販を進めている。「とくに仮想化に関しては1取引あたりの金額が高いので、今後力を入れていく」（楠部均・副社長 セキュリティ営業本部長）としている。

　日本国内では今、仮想化の本格的な導入フェーズを迎えている。同社では複数のセキュリティゲートウェイを集約管理できるアプライアンス「VSX-1」や、ヴイエムウェアのセキュリティ技術「VMSafe」に対応して仮想環境のセキュリティを担保する「Security Gateway Virtual Edition」で、データセンターやMSP（マネージドサービスプロバイダ）、キャリアを開拓する。「日本企業の場合、特定のSIerなどにシステムを任せている場合が多いので、SIerパートナーとともに提案し、エンドユーザーの開拓を行う」（楠部副社長）。足がかりとして、エンドユーザーに直接アプローチするハイタッチの営業部隊を強化するとともに、チャネル営業部隊の人員を大幅に増強して、チャネルの支援を充実させる方針だ。

　今年からは念願の24時間365日のメーカーダイレクトサポート体制が整った。従来は新製品が出た場合、認定サポートパートナーでのサポート準備期間により、製品の取り扱いが新製品発売日よりも半年から1年ずれるというタイムラグが発生していたが、24時間365日のダイレクトサポートにより、パートナーの負担を軽減し、より売りやすい体制を整えた。（鍋島蓉子）