中堅・中小企業（SMB）に強い富士通マーケティングは、地方市場の開拓を加速している。この4月、本社が保有する提案ノウハウを地域の営業部隊に伝え、営業スキルを高める組織「サービスコンダクターセンター」を立ち上げた。SMBに適したソリューション群「AZSERVICE」の地方での販売拡大につなげることが狙いだ。初代センター長として新組織を率いるのは、自らの営業経験を踏まえて、商談支援の腕を磨いてきた樋本幸一郎さん。マネージャーとして支援チームの業務効率向上に取り組むだけでなく、全国各地の営業拠点に足を運び、現地に密着するかたちで支援を行っている。（構成／ゼンフ ミシャ　　写真／長谷川博一）