近年、国内の製造業が、生産拠点を海外に移転する動きを加速させています。海外で生産管理システムを販売する国産ベンダーにとって、これはチャンス。これまで、日系企業を中心に拡販を推し進めてきました。

　東洋ビジネスエンジニアリングは、そのうちの1社。上海に現地法人を設立し、本格的に中国市場の攻略に乗り出しました。ただし日系企業だけでなく、地場企業にも食指を伸ばしています。

　記事では、国内の商流のほか、整備を進める海外の販売チャネルについても触れています。（信澤健太）

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＜解剖！メーカー流通網＞最終回．東洋ビジネスエンジニアリング　多岐にわたるチャネルで拡販　パートナー戦略に新機軸